Gerente de Estrategia Comercial

EMPRESA CLIENTE REQUIERE CONTRATAR:
GERENTE DE ESTRATEGIA COMERCIAL

OBJETIVO DEL PUESTO:
Dirigir, desarrollar y ejecutar estrategias comerciales que permitan maximizar la rentabilidad, el crecimiento de la empresa y la expansión de mercado. Deberá liderar al equipo comercial, estableciendo relaciones estratégicas con clientes clave y garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad de la empresa.

REPORTA EL PUESTO A:
Gerencia General
Relaciones internas y externas: Regencia, Finanzas, Mercadeo, IT, Operaciones – Logística.

REQUISITOS DEL PUESTO:
➢Experiencia mínima de 5 a 7 años en puestos gerenciales similares.
➢Profesional graduado en Administración de Empresas o Mercadeo, con Maestría en Mercadeo o Administración de Negocios.
➢Sólidos conocimientos y experiencia en posicionamiento marca y crecimiento de rentabilidad. Muy deseable experiencia en el rubro de consumo masivo, aún cuando la empresa está en el área farmacéutica.
➢Con trayectoria de crecimiento personal, profesional, de logros en sus empleos y para las empresas donde se ha desempeñado, habiendo superado metas y estable laboralmente.
➢Sólida experiencia en la planificación, organización, dirección y control de las diferentes áreas a cargo, habilidades de liderazgo para la administración, integración y desarrollo de personal, a fin de que se cumplan los resultados esperados.
➢Dominio del Inglés
➢Dominio de Microsof Office y de herramientas de Marketing digital.
➢Sexo masculino
➢Con disponibilidad para viajar al extranjero semestral o anualmente.

Funciones Estratégicas:
➢Crear Plan Operativo Anual del área en conjunto con las jefaturas asignadas, mismo que debe contener integración de nuevas estrategias orientadas al crecimiento y expansión del negocio.
➢Garantizar el cumplimiento y ejecución del plan y presentar informe mensual de cumplimiento versus lo proyectado. En caso de no estar cumpliendo deberá presentar plan de acción para reenfocar y asegurar el cumplimiento, esto se debe presentar a la Gerencia General.
➢Asegurar el análisis de las métricas de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente, para que se ejecute la toma de decisiones estratégicas.
➢Garantizar en conjunto con el equipo estratégico comercial, la creación de estrategias comerciales enfocadas al cumplimiento y crecimiento de las metas de ventas.
➢Elaborar en conjunto con el equipo estratégico comercial, el presupuesto de inversión del plan de marketing de la empresa, integrando acciones estratégicas orientadas al posicionamiento de marca y crecimiento comercial y que las mismas sean soporte válido para el plan de mercadeo, este se deberá presentar en un periodo de tiempo no menor a tres meses a la Gerencia General para su aprobación.
➢Realizar informe mensual sobre los alcances obtenidos de la ejecución del plan de mercadeo y presentar a la Gerencia General.

➢Desarrollar y administrar la estrategia de marketing digital de la empresa además de la imagen corporativa regional frente a proveedores, clientes, colaboradores todo debe estar alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.
➢ Realizar análisis de 4 P de mercado integrando el desarrollo de una estrategia que esté enfocada a la generación de utilidades en las unidades de negocio; el análisis debe integrar competidores, cobertura, clientes, productos, ventas-desventajas competitivas, participación de mercado por medio de IQVIA, grilla médica y universo médico por medio de Close UP y presentar informe trimestral cualitativo y cuantitativo por unidad de negocio a la Gerencia General.
➢ Realizar evaluación de satisfacción de mercado meta, de haber acciones a la mejora realizar plan y presentar a la gerencia general los resultados y el plan de mejora.
➢ Garantizar que los procesos de lanzamiento y desarrollo de proyectos de negocio cuenten con los registros sanitarios, además de ejecutar la conducción y control de estudios de mercado, enfocados a la expansión de la oferta comercial de la empresa.
➢ Garantizar la adecuada administración del plan de compras para cada unidad de negocio evaluando la propuesta del plan de compras.
➢ Realizar evaluaciones de la viabilidad para nuevos productos o negocios de la empresa y presentar a la Gerencia General para su aprobación.

➢Definir los KPI para la evaluación semestral del personal asignado a su cargo.
➢Analizar la tendencia de mercado y la competencia para identificar ajustes que se deban realizar a la estrategia comercial de la empresa.
➢Garantizar que el modelo de incentivo y compensación del personal sea alcanzable y ejecutable además de estar alineado con pronósticos de cumplimiento reales, de haber cambio, se deberá presentar a la gerencia general la propuesta para su aprobación.
➢Desarrollar y fortalecer relaciones con los clientes clave, cuentas estratégicas y clientes potenciales de la empresa, enfocando todo a la mejora continua de los procesos comerciales.
➢Coordinar y ejecutar con el equipo estratégico comercial, la creación de estrategias que permitan impulsar campañas efectivas de captación y fidelización de clientes.
➢Crear y ejecutar plan de riesgos comerciales que contemple los cambios de mercado, competencia y regulaciones del país.
➢Crear planes de contingencia orientados a crisis financieras, disrupciones en la cadena de suministros o fluctuaciones en la demanda.
➢Fomentar una cultura organizacional enfocada a la innovación comercial y la mejora continua.
➢Otras funciones relacionadas con el puesto y/o que su jefe inmediato demande.

LA EMPRESA OFRECE:
-Estabilidad laboral
-Beneficios de ley y adicionales a los de ley (entre ellos Seguro médico hospitalario).
-Sueldo más comisiones variables
-Incentivos semestrales, bonificación anual (por cumplimiento de indicadores)
-Combustible
-Asignación adicional para viajes de negocios
-Semana laboral de lunes a viernes